При выборе рекламы для малого бизнеса важно ориентироваться на достижение поставленных целей с минимальными вложениями. Прежде чем запускать рекламную кампанию, важно ознакомиться с основными принципами, вариантами распространения материалов, стратегиями. Понять, какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно после проведения анализа предпочтений, интересов целевой аудитории, ее возможностей.
Основные принципы эффективной рекламы
К основным принципам относятся:
- Определение и понимание целевой аудитории. Составление портрета целевой аудитории, определение ее потребностей и интересов – обязательный этап планирования рекламной кампании. Это необходимо для понимания того, какие инструменты помогут привлечь внимание потенциальных клиентов.
- Создание уникального торгового предложения (УТП). Уникальное торговое предложение – важная составляющая рекламы. Оно должно привлекать аудиторию, побуждать к покупке. К УТП относятся скидка, возможность бесплатной доставки заказа, подарок или бонусы.
- Омниканальный подход. Для продвижения товаров и услуг можно использовать большое количество разных рекламных каналов – телевидение, радио, интернет, социальные сети. Перед тем как выбрать несколько из них, важно определить, какие именно каналы будут эффективны в определенной ситуации.
Цифровые рекламные стратегии
Еще один важный этап составления эффективной рекламной кампании – подбор цифровой стратегии. Востребованными считаются такие варианты рекламы для малого бизнеса, как:
- Социальные сети. Реклама для малого бизнеса во ВКонтакте, Одноклассниках и других социальных сетях в виде баннера или ролика, который периодически появляется на открытой странице. Показ зависит от возраста, половой принадлежности пользователя, его интересов, местоположения. Социальные сети эффективны при информировании холодной аудитории, проведении прямых продаж и лидогенерации.
- Поисковая оптимизация (SEO). СЕО-оптимизация – процесс, результат которого – выгодные позиции сайта в результатах поисковой выдачи. Эффективность такого инструмента обусловлена тем, что посетителями сайта становятся те, кто ищет данную услугу или товар в данный момент.
- Контекстная реклама. Платные публикации, которые отображаются у пользователей, отправивших соответствующий запрос. Как только человек введет в поисковую строку несколько слов, в результатах выдачи появятся платные объявления с аналогичным содержанием.
- Email-маркетинг. Рассылки на электронную почту потенциальных и действующих клиентов – отличный вариант коммуникации с целевой аудиторией. Базу для рассылки рекомендуется формировать с начальных этапов развития бизнеса.
- Контент-маркетинг. Контент-маркетинг – еще один инструмент в виде комбинации разных приемов для распространения информации, которая привлечет внимание потенциальных клиентов. Это не прямая, а косвенная реклама, направленная на то, чтобы убедить пользователя принять решение о покупке.
Традиционные рекламные стратегии
Для продвижения компании или ее продукции составляется рекламная стратегия – долгосрочный план действий, результатом исполнения которого станет достижение поставленных целей. Стратегия включает в себя правила и ориентиры, которым должны следовать маркетологи в процессе работы.
К традиционным стратегиям относятся:
- Наружная реклама – вывески, баннеры и плакаты. Такой формат эффективен для привлечения потенциальных клиентов в непосредственных местах продажи. Например, можно заказать объемные буквы на сайте и составить из них вывеску для магазина, кофейни и т.п.
- Прямой маркетинг. Стратегия включает в себя рассылку материалов на электронную почту, а также раздачу наглядных материалов в руки потенциальным клиентам.
- Событийный маркетинг, в рамках которого проводятся акции и другие мероприятия для очной встречи с аудиторией.
Эффективная реклама для малого бизнеса – возможность привлечь аудиторию, сформировать репутацию компании и повысить продажи.
